我赌你的直播没有效果.....

  为减轻损失,许多人在这个春天纷纷开通了直播。
  比如好多县市领导,为了推动商业复苏,或者为当地产业找销路,纷纷站到了镜头前;还有一贯言辞犀利,以桀骜形象示人的罗永浩,前些天以带货主播的身份,完成了1.1亿的销售额,以及超过4800万观看人数的记录;淘宝头部主播薇娅更是通过网络直播卖出了一支火箭……

----------1----------

  带货直播作为网络推广重要手段,在这个春天得到无数人的正视与青睐,许多企业跃跃欲试,希望通过押宝直播,来摆脱困境,实现营销模式的转型升级;与此同时,各大平台的带货主播与有成熟经验的运营人员也成了“抢手货”,工资一涨再涨;许多企业客户在与我沟通的时候,也表达了做带货直播的意向。
  但是,我在这篇文章里却想对很多急匆匆就想上马直播的企业家说句老实话:“有所准备之前,我赌你的直播没有效果。”
  首先直播这种传播形式在互联网之前就存在了,并不是什么新鲜事物,网络直播相较于传统的电视直播有进化与改变,但也绝非当前营销的万灵丹。

----------2----------

为什么我会这样说?
  首先,我们必须承认,网络直播绝不能简单地等同于传统电视直播,其互动性、与受众的连接度,乃至运营逻辑与生态都发生了极大的改变与优化。
  就以当前几大平台的头部带货主播举例,不论淘宝的李佳琦、薇娅,还是快手的辛巴团队,还是想通过在抖音卖货还债的罗永浩,都有一定的行业专业背景,以及强大的运营团队,有些甚至拥有自己的工厂。
  这些背景保证了头部带货主播的竞争力,减少直播“翻车”的情况,并通过系列炒作和运营手段来保持主播的热度。

  其次,我们必须认识到,不是每一个网络主播都能带货。掰着手指头,你能数出几个靠谱的,愿意投放的带货主播?在查一查资料,现在网络上做主播的又有多少人?
  现实情况确实如此。互联网大部分的主播带货流量都牢牢把持在各大平台的头部主播和营销号手中,形成了“头部主播吃香喝辣,腰部主播粗茶淡饭,底部主播啃草都难”的格局,这像不像互联网“BATT”通吃的局面,这就是互联网的新常态——头部通吃,除非你能做到头部,不然不服不行。

  第三,我们还应该了解,就算你愿意下血本投放那些靠谱的头部主播,人家不一定愿意接你单;还有就是就算接了你的单,你也很可能赔本赚吆喝。为什么?
  因为这些能带货的主播最大依仗就是粉丝和公众的信任,假货和服务能力较差的品牌则会伤害粉丝和公众的信任。
  为了维护和增强消费者对主播的好感,有议价能力的主播则会竭尽全力地提高他直播销售商品的性价比,比如罗永浩在直播前就会要求合作的商家提供“全网最低价”,甚至李佳琦在得知法国知名品牌兰蔻给他的价格比隔壁的薇娅高两元后,会在直播间让粉丝拒绝购买。
  所以,哪怕当前主播行业依然鱼龙混杂,哪怕很多主播的素质让人难以恭维,但如果你还认为网络直播是一个低门槛的行业,再以传统电视销售的眼光来看待网络直播带货,我可以肯定地说:“我赌你的直播没有效果。”

----------3----------

  所以在准备之前,我认为必须大家对这个带货主播这个群体有清醒的认识。
  从各大流量主平台规则看,网络主播的进入门槛非常低,任何没有劣迹的人,只要花很低的成本就在某个流量主平台可以开通账号,成为一名网络主播,但是成为主播只是第一步,接下来就是获得粉丝和流量,以及产生一定的价值。
  这个过程中,主播群体会分化,绝大多数主播会因为各种原因泯然众人,一部分有特长特点,或者在某个领域有一定沉淀成就,又足够努力的,会成为主播或者其他形式的自媒体人,而顶级的自媒体人则有可能成为所在领域的KOL,拥有话语权。
  像上文提到的各大平台顶流主播,在我看来他们已经脱离了普通意义的主播范畴,成为了类似品牌商超Costco这样的存在。
  他们和他们的团队熟练地运用互联网工具,通过个人IP成功地将社会上的消费需求聚集起来,形成议价能力,通过议价能力在供应商  那里获得性价比极高的商品,而这些商品又会吸引更多的消费者成为粉丝,聚集更多的消费需求,形成良性循环。
  说到这里,我想起了美国的股票经纪人群体,同样的门槛低(只要会操作股票系统就行),同样的没有底薪、淘汰率高,但是最后走到顶端的都是经历足以出书的传奇人物。

----------4----------

那么怎样才算准备好呢?
  我认为想用好互联网直播的企业,首先你要了解这个叫互联网的世界(注意我说的是“世界”),要试着通过这个世界去满足我们的需求,比如试着通过直播去买一样自己需要的东西,哪怕这个过程很笨拙,甚至会有些不适。
  只有通过生活去熟悉互联网世界,让这个世界进入你的生活,成为你生活、工作的帮手你才会对你准备使用的,包括带货直播在内的工具有比较正确认知和理解;然后不要拒绝一些行业人士的交流(比如我和我的同事们),因为这些人可以给你带来一些比较前沿的技术、理念和咨询,让你有更多的选择。
  下面该说结论了,我认为有关“触网”的准备是一个全方位进行时,虽然目前还看不到终点,但我们可以根据我们自身的条件,再加上我们对互联网世界的理解,尽力去思考,然后在朋友(比如我和我的同事们)的帮助下,确定一个优化的方案,然后就坚定的执行吧。

  我是做网络推广的重庆企事通老陈,我在这里写下我的行业经历、观点和感悟,希望可以帮到你,谢谢你的点击。

首页
电话
留言反馈