G3云推广在当前互联网环境下的实战应用探讨

  4月15日,南方网通集团费勇总经理通过视频直播的方式,对我司员工进行了一次业务培训,内容主要是帮助我司员工进一步了解G3云推广的产品,指导产品在销售端的实际应用。

  接下来,我将根据培训内容,结合本人对当前互联网环境的理解,就G3云推广在当前互联网环境下的定位与实际应用做一些探讨。


G3云推广的产品

  一个成熟的销售,必然对自己推销的产品有一个清醒的认识。培训中,费勇总经理明确指出,G3云推广是一个基于SEO技术的互联网推广工具,可以帮助企业用较低的成本,较高的效率在互联网开拓新市场。

  SEO技术是通过优化网站,然后网站关键词在搜索引擎排名靠前的技术,SEO的工作职责就是让网站更多的关键词参与排名,获得流量。

  据我了解,SEO技术在中国至少有十多年的历史,不算一个新兴的技术门类,但这并不意味着SEO技术在当前互联网环境下是落伍的;相反,随着互联网各个场景的不断完善,SEO技术正发挥着越来越重要的作用,具体理由后面几个版块我会详细阐述。

  从当前的测试结果看,G3云推广除了通过SEO技术让目标网址得到优化以外,还有一个非常占优势的功能,那就是整合了很多媒体发布资源,其中还有一些具有媒体背书的性质,这对于一些没有优质传播内容的商家,是个不错的信息发布渠道,实现传播中的多方印证效果。

  这种整合弥补了G3云推广当前没有内容生态的短板,成为G3云推广SEO技术之外的又一核心竞争力,也有助于该产品与市场上同类竞品的区分定位。


两个销售场景

  所有的推销行为都离不开销售场景,至于互联网上的推广场景我先总结两个:

  搜索场景:搜索是互联网的基础功能之一,通过搜索功能,人们在互联网上寻找知识、服务、或者其他有偿无偿的商品,互联网发展到今天,搜索场景的流量比例在减少,但是使用搜索功能人群的目的性却没有丝毫减弱。

  从SEO技术的属性看,G3云推广主攻的销售场景就是搜索场景。不论是推销我们自己的产品,还是用G3云帮助客户获取流量,我们一定要明白搜索场景在互联网推广中的地位和作用,才能做到有的放矢。

  推荐场景:推荐是互联网最早的硬广形式,主要以各类弹窗、弹链接,还有各类页面广告的形式出来,不过由于早期的互联网广告多是直接弹页面和产品信息,这些信息过多地投放到无效人群,占用了网民大量的时间精力,还有内存,非常影响用户体验,甚至被称为“网络牛皮鲜”。

  近年来随着互联网应用更多地往移动端倾斜,手机屏幕无法更多地承载弹窗和页面广告,再加上市场的抵制,互联网的推荐场景也在进化,其中标志性事件就是人工智能对用户群体的画像分类,实现一定程度上的领域精准推送,在这个场景中,内容建设也变得越来越重要。

  比较这两个场景,搜索场景由于多是用户自主发起,其目的性非常强,在这个场景中尽可能多地预埋有效信息,就可以实现精准引流,流量总量虽少,但质量是比较高的;而推荐场景则主要依托大流量平台的各类领域生态场景推送,其特点是价格高、流量大(比如淘宝顶流李佳琦一场45分钟的带货,出场费就是几十万,还要销售提成),短期比较容易出效果(现在有流量没效果的网络营销案例也越来越多,比如去年深圳某网红一次百万级别流量的带货行为,却一件产品都没有销售)。

  在理解这两个场景的时候,尤其值得注意的是不要用静态的眼光去观察,两个场景的流量和质量理解在满足一些特定条件时候是可以互相转化的。比如企业信息上了流量主平台的热搜,其流量就可能在短时间引爆;而推荐的信息,如果在某个时间点恰好满足社会某些群体的需求,其质量也非常惊人。


G3云的实战应用

  在培训中费总提到了企业做互联网市场的几个步骤,找到(发现)——了解——判断——咨询——成交。

  在整个过程中,G3云可以通过SEO技术,帮助企业潜在目标客户在主流搜索引擎中找到企业的信息,并通过信息的铺排帮助潜在目标客户了解与判断,并促使产生咨询行为,最后促成交易。

  销售人员在面对客户或者意向客户时,要明白“我们正在做什么?”“我们可以帮你干什么?”“我们的优势是什么?”以及“我们产品或者服务的卖点是什么?”

  其中SEO作为G3云的技术核心,销售人员要明白G3云的SEO技术的优势:比如“词多”,万词霸屏;“速度快”,通过大量关键词快速布局多个搜索引擎;还有“效果好”,这个主要针对潜在客户的精准度来理解;“省钱”,自然排名实现曝光,点击不需费用,也不需要广告费;“稳”,搜索结果呈现比较稳定。

  还有一点在销售中可以提到,那就是G3云可以帮助企业的SEO技术专员提升效率,帮助企业节约人力成本。


重庆企事通比较优势

  G3云作为一个以SEO技术为核心,整合了多个网络资源的互联网推广工具,仅官宣在全国就有500个点,还不说其他竞品以及企业自己招聘的SEO技术专员,竞争不可谓不激烈,销售人员在市场推广行为中也很可能会碰到来自同行的竞争,那么明白重庆企事通在这些竞争中的优势就比较重要。

  首先销售人员要让客户明白各个SEO优化产品是不同的。前面说到G3云除了SEO优化功能之外,最核心的就是全网整合功能,而重庆企业通运维团队将这个整合功能进行了更多优化(比如引入更多的重庆本地媒体资源,链接资源库里没有的内容制作团队)。

  如果客户有需求,重庆企事通可以运用动态思维和全网世界观,为企业客户提供有针对性的互联网整体策划营销,帮助有条件的企业实现经济和社会效益的有效转化。

  不过在表述的时候销售人员一定要注意,不能贬低友商以及其他的互联网传播形式,因为G3云的特点除了技术之外就是整合,而重庆企事通在互联网推广中的战略定位与核心竞争力更是整合互联网资源,为客户提供解决问题的优质方案,所有的互联网传播形式都可能成为我们的队友。

最后,祝同事们开单大吉!

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